2月淘宝数据出炉!美康粉黛、完美日记、橘朵逆

作者: admin 分类: 康美珍珠粉 发布时间: 2019-04-05 18:24

  2019年眨眼间已经过去了四分之一,姗姗来迟的春天也到了,种草过那么多的化妆品,国产品牌和国际品牌谁更胜一筹?

  据MeasureChina数据监测的2019年2月淘宝及天猫护肤品、彩妆销售状况显示,在电商平台和社交平台的推波助澜下,国产品牌通过多种多样的营销方式,逐渐在大众市场站稳脚跟。国内化妆品市场也呈现出一些新态势,小众品牌崭露头角,开始占据更大市场份额。

  在2月全网护肤品类排行榜中,TOP 15大半位置均被国产品牌占据。近几年在国产品牌中,像美康粉黛、百雀羚这样的国产品牌表现非常亮眼,值得一提的是,在2018年双十一的时候,马云爸爸还直播推了一波美康粉黛的口红。据统计,该口红在双十一当天20分钟内卖了10W支,不得不说,马云爸爸的带货能力是非常的不一般。此外,截止到2019年1月1日,美康粉黛天猫官方旗舰店的粉丝数量由2018年初的216W增长到542W;小红书上有1.1W篇笔记;抖音美妆达人推荐的美康粉黛,视频播放量达24.6W;双十一销售近亿元......美康粉黛近两年以产品物美价廉、走国风路线,到产品精致成为国际大牌平价替代,从社交网络中走热创造销量,在年轻消费者的阵营中获得一席之地。

  百雀羚在品牌的年轻化,形象升级上可以称得上是国货典范,尤其在营销方式上,延续营销热度,产品性价比尚好,一直保持开放和积极的姿态,吸引了不少年轻消费者的目光。

  近些年来,国货品牌越来越专注于产品技术研发,国产化妆品不断地改良升级,其全面复苏的迹象已经十分明显。

  与护肤品类的排行类似,2019年2月淘宝及天猫彩妆类品牌排行TOP15中,国际彩妆品牌仍然缺席较多,类如完美日记、橘朵、稚优泉等新晋平价国内彩妆产品获得较大曝光度和销售量,分别占据了第一名、第三名和第六名的位置。纵观国产品牌的营销方式,已经不仅局限于在媒体上的广告投放。而是与社交手段的结合。小红书“种草”、美妆抖音短视频、微信朋友圈刷屏等等。完美日记、橘朵、稚优泉等国产品牌被“安利”,让“美妆+社交”的力量大爆发,辐射众多的受众。

  相对来说,国际品牌的优势还是比较明显。排名靠前的魅可、圣罗兰、迪奥、阿玛尼都以其彩妆品类拔得头筹,看来消费者在彩妆的选择上,还是主流品牌的选择更多,当然,国际一线化妆品的市场号召力是毋庸置疑的。

  越来越多的国际品牌开始在中国大范围启用年轻的“流量明星”,核心原因还在于流量粉丝们能带来的销量。流量可以是明星名人的相关话题量、曝光率、微博粉丝数、微博的影响力等等。一个“流量明星”必定是具有强大的吸粉能力,自然也就有了带货能力。《中国高端人群消费研究报告》显示,在消费支出方面,中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上,而全球奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右。但在年轻群体当中这个比例会高出很多,他们会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。流量对品牌影响力的绝对统治力。

  不难看出,在千禧一代逐渐成为消费主力的态势下,对于高价位、高知名度的品牌有着非常高的接受度。随着各大政策的调整,中国市场上的国际品牌价格与国产品牌相差无几,消费者在品牌的选择上就会更加偏向国际品牌。

  相比1月的数据,2月的护肤类单品排行整体变动较小。消费者的购买趋向还是一目了然的,从二月就开始猛囤防晒的消费者,在即将到来的夏天之际,一定少不了对防晒霜的需求。

  排名第一的韩国WLab防晒霜,据悉这款产品含有植物成分,使用感清爽不油腻,得到了不少网友的好评。其产品能创造第一的成绩,可见新晋彩妆网红必备品质:社交、外观与品质。在消费者的心中,真正好用才是硬道理,英雄不问出处,口碑决定成败。

  

  “天不怕地不怕,就怕佳琦OMG”。这个用“电视导购”口吻的男人,成为2019年短视频美妆界当之无愧的一匹黑马。他的带货力,让一众网红博主和品牌,都望其项背。几乎让李佳琪喊过“ oh my god ”的产品,都成了淘宝爆款。

  据2月彩妆数据显示,李佳琦推荐的气垫和莉兹星空睫毛膏依然稳居榜首。从淘宝直播到红遍抖音、微博的“口红一哥”李佳琦,正在用自己暴涨的人气和顶流的带货能力改变大众化妆品营销的手段和思路。

  明星名人一直是美妆产品中强大势力,带货能力不容小觑,无论是代言品牌还是安利产品,都具有着强大的说服力和影响力。伴随着网红经济的发展浪潮,越来越多的品牌和产品出现在消费者视野。这个现象表明,在美妆届依然秉承着“好酒不怕巷子深”的真理,只要是好物,终究会被发现。另一方面,随着网红们愈发深入地剖析和研究,粉丝们也对产品更加的“了如指掌”。

  此外,我们根据各品牌2019年2月在天猫美妆类目的销售数据,同时分析各品牌的交易指数,做出了2月排行前10品牌榜单。不难看出,前10位几乎都被国际品牌占据。

  据了解,国际品牌表现强劲的理由主要在于其品牌知名度高,市场口碑好、善于制造话题,引爆销售、懂得抓住消费者喜好。多数品牌曾经将线上渠道作为试水,但综合近几年来看,线上旗舰店为品牌发力不少。尤其是SK-II、雅诗兰黛、欧莱雅等品牌,也开拓了线上渠道,可以窥见电商对品牌的贡献力。

  这或许也给国产品牌一个信息:对于现在的年轻消费者,只要你的产品足够优秀并且经得起时间的考验,那么,价格就将变得不再敏感。国产品牌如何与国际品牌竞争,其本质还是在于产品品质,以及对年轻消费者喜好的把控。

  事实上,随着国货的崛起和消费的不断升级转型,愈来愈理智的消费者,开始对国货有了更多的期待。不过,我们也不难发现,消费者对其的评价可谓是好坏参半。在这样一个市场规模大、消费者细分特征明显并诉求清晰的美妆行业大环境下,作为品牌主实现精准触达,打造全方位覆盖的品牌营销方案,实现真正的品牌影响力!

  注:MeasureChina是以AI技术为基础的智能商务平台,通过对商业数据的收集和分析,协助各品牌在最短的时间内执行相应的决策活动。通过实时数据平台和定期报告书的形式,帮助营销/流通/产品开发/市场营业等领域提高起工作效率。目前,包括联合利华、爱茉莉太平洋、BMW、VIVO等世界知名企业,都是其合作伙伴。返回搜狐,查看更多